Nichts ist in einem Angebotsprozess so frustrierend wie die Durchführung eines Loss Review. Entweder war der Preis nicht marktgerecht oder die Lösung entsprach nicht vollständig den Kundenanforderungen.

Die Anzahl derartiger Reviews und damit verbunden das verlorene Investment in das Bidbudget lässt sich signifikant reduzieren, wenn man bereits in der „go/no go“ Entscheidung für einen Bid neben der Grundvoraussetzung der eigenen Lieferfähigkeit folgende Fragen beantwortet:

• Wer sind die wesentlichen Wettbewerber?

• Zu welchem Preis werden diese im Bafo (best and final offer) anbieten?

• Bin ich in der Lage diesen Preis zu treffen?

Steigern Sie mit uns Ihre Winrate im Neukundengeschäft. Lernen Sie von den Besten. Unsere Berater haben selbst als Entscheider im Bid & Solution Management gerarbeitet und kennen ihr Handwerk in der Wettbewerbsanalyse und Lösungsoptimierung seit Jahren.